Анализ международной деятельности фирмы

Анализ международной деятельности фирмы

Файл : megdunar_marketing.doc (размер : 135,168 байт)

Министерство общего и профессионального образования РФ

Орский гуманитарно-технологический институт

(филиал)

Оренбургского государственного университета

кафедра менеджмента и

маркетинга

РГЗ

Предмет: Международный маркетинг

Тема: «Анализ международной деятельности фирмы»

Выполнил: Курносов А.В.

Группа: ЭМ-51

Научный руководитель: Войнова Т.Г.

Орск - 1999 г.

СОДЕРЖАНИЕ

31.Описание деятельности фирмы

2. Конкурентные преимущества4

3. Система сбыта5

4. Ассортиментная политика7

5. Методы продвижения на рынок8

6. Критерии выбора рынка9

7. Преимущества и недостатки данной маркетинговой стратегии10

8. Собственные выводы, прогнозы развития маркетинговой ситуации и стратегии12

Список литературы14

1.Описание деятельности фирмы

Название предприятия

"ICN Pharmaceutical". Центральный офис находится в США.

Род деятельности предприятия

Производство различных лекарственных препаратов, витаминных комплексов, пищевых добавок, перевязочного материала, медицинской техники.

Цели предприятия:

- Обеспечение потребности людей в здоровье путем выпуска различных лекарственных препаратов, витаминных комплексов и пищевых добавок

- Обеспечение работникам предприятия необходимых условий для эффективной производственной деятельности, улучшение их материального и социального положения.

Задачи предприятия:

Обеспечение необходимого для рынка данной страны объема лекарств, витаминов, перевязочного материала.

Обеспечение безопасности применения лекарств и медтехники

рациональное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов

совершенствование форм и методов управления и хозяйствования

Конкуренты предприятия:

Конкурентами предприятия на международном рынке являются фармакологические предприятия стран импортеров лекарственных препаратов (на Российском рынке - «Ферейн», «Нижфарм» ), а также другие предприятия экспортеры (КРКА, Байер, Pfizer).

2. Конкурентные преимущества

Мировой рынок лекарственных средств относится к рынкам монополистического конкурентного типа. При этом конкурентная борьба между транснациональными фармацевтическими фирмами продолжается сегодня не вокруг цен на препараты, а вокруг широкого использования достижений научно-технического прогресса в фармацевтической промышленности.

Лидирующее положение фирм на мировом рынке увязывают с широким использованием достижений генетической и клеточной инженерии, биотехнологии, позволяющих фирмам разрабатывать и производить препараты со значительно улучшенными фармакокинетическими свойствами, хорошей переносимостью и высокой стабильностью. Выделим некоторые конкурентные преимущества описываемого предприятия:

Широкая сеть дилеров и дистрибьюторов

Наличие сети заводов в различных странах (Например, в 1997 г. компания «ICN Pharma» (США) выкупила 80% акций польской фирмы «Polfa Rzesow», 15, 72 и 75% акций российских предприятий «Полифарм», «Марбиофарм» и Томский химико-фармацевтический завод соответственно).

Относительно низкие цены на препараты аналоги других фирм- за счет наличия заводов и широкой дилерской сети

Единый для всех заводов товарный знак.

Единая рекламная компания для всех заводов производителей и дистрибьюторов

Широкий ассортимент и номенклатура продукции

Наличие собственных исследовательских лабораторий

Выпуск продукции ориентированной на различные сегменты рынка

Гарантия безопасности применения выпускаемых лекарств

Разработка новых видов лекарств

Репутация фирмы (фирма существует на рынке более 30 лет)

3. Система сбыта

При организации сбытовой логистики в международном масштабе возможны три основных варианта:

Фирма производит лекарственные средства в одной стране и поставляет их на рынки других государств. Управление процессом распределения товаров осуществляется централизованно. Территориальное управление может быть размещено возле предприятия-изготовителя, в идеальном варианте оно должно подчиняться службе маркетинга.