Стратегия воздействия на сбыт товаров

Файл : ref12412.doc (размер : 292,864 байт)

МИНИСТЕРСТВО ОБЩЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ

РОСТОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

«РИНХ»

Факультет Национальной и Мировой экономики

Кафедра международных экономических отношений

КУРСОВАЯ РАБОТА

на тему: «Стратегия воздействия на сбыт товаров»

Выполнила:

студентка гр. 124 ____________________ Разинкина Е.С.

(подпись, дата)

Проверил:

профессор, д.э.н. ___________________ Самофалов В.И.

(подпись, дата)

Защитила с оценкой:

_________________________________

(оценка, подпись, дата)

Ростов-на-Дону

2001

ПЛАН:

Стр.

Введение

3

1.

Товар как ключевой элемент рыночного предложения

4-16

1.1.

Пять уровней товара

4-5

1.2.

Классификация товаров

5-7

1.3.

Жизненный цикл товара. Стратегия маркетинга на различных этапах жизненного цикла товара.

7-16

2.

Ценообразование

17-19

2.1.

Ценообразование на различных рынках

17-18

2.2.

Постановка задач и целей ценообразования

18-19

3.

Методы воздействия на сбыт продукции

20-34

3.1.

Качество товара как параметр воздействия на сбыт

20-21

3.2.

Реклама и продвижение продукции на рынок

21-24

3.3.

Принятие решений в области торговых марок

24-26

3.4.

Упаковка и этикетка как инструмент маркетинга

26-28

3.5.

Каналы распределения товара

28-30

3.6.

Товарная, ассортиментная и сервисная политика как инструменты сбыта продукции

31-34

Заключение

35-36

Список использованной литературы

37

ВВЕДЕНИЕ

Существенное место в системе внутрифирменного планирования занимает сбытовая политика. Ее назначение - организация оптимальной сбытовой сети для эффективных продаж, включая создание сети оптовых и розничных магазинов, активная реклама, ценообразование, постоянный анализ рынка, контроль за качеством продукции.

После расчета вариантов с детальными обоснованиями фирма может использовать многоканальную сбытовую стратегию.

В основе планирования сбыта и производства продукции лежит маркетинговая программа развития фирмы.

Маркетинговая программа составляется после завершения серьезного научно-практического исследования: анализа маркетинговой среды, комплексного исследования требований потребителей к товару, конъюнктуры рынка, его емкости и рыночного спроса, системы ценообразования, уровня и динамики цен, всех действий конкурентов, форм и методов сбыта, особенностей поведения покупателей, оценки производственно-ресурсных и сбытовых возможностей, а также финансовых проблем.

Ряд маркетинговых программ предусматривает подготовку и повышение квалификации управленческого и рабочего персонала.

Именно маркетинговая программа, ее информация, которая охватывает множество факторов производства и сбыта, предопределяет степень вероятности прибыльности всех операций, является базой для разработки внутрифирменного планирования.

1. Товар как ключевой элемент рыночного предложения

1.1. Пять уровней товара

Товар – ключевой элемент рыночного предложения. Планирование предлагаемого ассортимента продукции для рынка начинается с формулировки предложения, отвечающего потребностям или желаниям потенциального потребителя, который оценивает его по трем основным параметрам: уровню качества и характеристикам самого товара, его цене и набору сопутствующих услуг. Совокупность этих факторов составляет привлекательное предложение.

Товар – это все то, что может быть предложено на рынке для удовлетворения потребности или желания. Товары, предлагаемые на рынке, включают материальные продукты (такие, как автомобили и книги), услуги (стрижка волос или концерт), индивидуальности (Евгений Плющенко, Барбара Стрейзанд), географические достопримечательности (Гавайи, Венеция), организации (церковь), идеи (планирование семьи, безопасное вождение автомобиля) и т.д.